Titre : |
Savoir négocier ses contrats |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
Olivier POULET, Auteur |
Editeur : |
DELMAS |
Année de publication : |
2007 |
Importance : |
262 p. |
Format : |
25 cm |
ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-247-06645-2 |
Langues : |
Français (fre) |
Mots-clés : |
Contrat négociation du contrat |
Résumé : |
Tout entrepreneur doit quotidiennement négocier auprès de ses différents partenaires commerciaux : fournisseurs, clients, etc., afin d'obtenir des remises sur les prix, des délais, un avantage concurrentiel ou autre. Il faut alors discuter, parfois âprement, avec pour objectif de parvenir à un accord dont chacune des parties pourra être satisfaite. La négociation a toutefois ses limites. Pour emporter un marché, mieux vaut éviter certains comportements : ententes, abus de position dominante, revente à perte... Connaitre ces règles, c'est s'assurer une négociation sans risque. Dans cet espace de liberté et de contraintes, ce guide a pour but de fournir tous les outils nécessaires aux divers intervenants(techniciens, commerciaux, financiers, juristes) pour connaitre la négociation du début à la fin. Il l'examine tant du coté de l'acheteur que du vendeur qui, partenaires de négociation, ont été intérêt, ensemble, à préparer et réussir cette période. |
Savoir négocier ses contrats [texte imprimé] / Olivier POULET, Auteur . - DELMAS, 2007 . - 262 p. ; 25 cm. ISBN : 978-2-247-06645-2 Langues : Français ( fre)
Mots-clés : |
Contrat négociation du contrat |
Résumé : |
Tout entrepreneur doit quotidiennement négocier auprès de ses différents partenaires commerciaux : fournisseurs, clients, etc., afin d'obtenir des remises sur les prix, des délais, un avantage concurrentiel ou autre. Il faut alors discuter, parfois âprement, avec pour objectif de parvenir à un accord dont chacune des parties pourra être satisfaite. La négociation a toutefois ses limites. Pour emporter un marché, mieux vaut éviter certains comportements : ententes, abus de position dominante, revente à perte... Connaitre ces règles, c'est s'assurer une négociation sans risque. Dans cet espace de liberté et de contraintes, ce guide a pour but de fournir tous les outils nécessaires aux divers intervenants(techniciens, commerciaux, financiers, juristes) pour connaitre la négociation du début à la fin. Il l'examine tant du coté de l'acheteur que du vendeur qui, partenaires de négociation, ont été intérêt, ensemble, à préparer et réussir cette période. |
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